Account Executive

Kurulduğumuz 2013 yılından bu yana, bir mobil uygulamanın ihtiyaç duyduğu tüm süreçleri aynı çatı altında yönetirken küresel ölçekte büyüme potansiyeli taşıyan girişimlere yatırımlar yapıyor ve kitlelere ulaşmalarını sağlıyoruz. Bugüne kadar geliştirdiğimiz 150’ye yakın B2C ürünümüzle bireylerin günlük yaşamlarını kolaylaştırıyor ve onlara benzersiz deneyimler sunuyoruz. Teknoloji ve pazarlama alanlarındaki birikimimizle hem bireysel hem de kurumsal iş modelleri oluşturuyoruz.

Bilişim sektörünün öncü şirketlerinden biri konumunda sektöre yön veriyor ve dijital çağın gereksinimlerine uygun, yaratıcı, inovatif projelere imza atıyoruz. Mobil uygulamalarımızla 3 milyardan fazla kullanıcının hayatına dokunuyor ve kurum içi çözümlerimizi SaaS ürünlerine dönüştürerek etki alanımızı genişletiyoruz. Rockads, VerifyKit, Desk360 ve Zotlo servislerimizle; işletmelere, işlerini uluslararası düzeyde ve etkin bir şekilde yönetebilmeleri için çeşitli çözümler sunuyoruz.

NE BEKLİYORUZ?

Satışın sadece anlaşma kapatmak değil, gerçek bağlantılar kurmakla ilgili olduğuna mı inanıyorsun?

Potansiyel müşteri kazanımı ve sıcak satış konusunda tutkulu bir Account Executive arıyoruz. Bu rolde, sadece mevcut yönlendirmeleri takip etmekle kalmayıp yeni fırsatlar yaratacak, yüksek potansiyelli müşterileri belirleyecek ve bir görüşmeyi uzun vadeli bir iş ortaklığına dönüştürecek ilk adımı atacaksın.

Sadece bir senaryoyu uygulamakla kalmayacak; hedef segmentini stratejik olarak analiz edecek, her alıcıya özel mesajlar hazırlayacak ve merakı sadakata dönüştüreceksin. Hızlı öğrenen, doğal ikna yeteneğine sahip, sonuç odaklı ve insanlarla gerçekten bağ kurmaktan keyif alan biriysen, tanışmak için sabırsızlanıyoruz!

Teknasyon’un güçlü ve sürekli büyüyen ekibine katılmak için hemen başvur – aradığımız “Account Executive” belki de sensin!

SORUMLULUKLARIN NELER OLACAK?

• B2B SaaS ürünleri için küresel ölçekte uçtan uca satış sürecini (potansiyel müşteri araştırması, iletişim, sunum ve pazarlık) yürütmek.
• E-posta, LinkedIn, telefon ve diğer iletişim kanalları üzerinden proaktif olarak potansiyel müşteri adayları bulmak ve onlara ulaşmak.
• Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak ve onlara özel çözümler sunmak için güçlü ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek.
• Pazarlama, ürün gibi çapraz fonksiyonel ekiplerle iş birliği yaparak müşteri deneyimini optimize etmek ve müşteri memnuniyetini artırmak.
• Yeni iş fırsatları belirlemek ve müşteri portföyünü genişletmek için stratejiler uygulamak.
• Satış metriklerini takip etmek, performans tahminleri yapmak ve önemli durumları yönetime raporlamak.
• İş geliştirme ve ürün iyileştirme stratejilerine yönelik beyin fırtınası toplantılarına aktif katılım sağlamak.
• Yapay zekâ araçlarını etkin biçimde kullanmak.

BİZE NE KATACAKSIN?

• Tercihen SaaS veya B2B alanında, satış geliştirme veya benzer potansiyel müşteri kazanımı odaklı bir pozisyonda en az 2 yıl deneyim.
• Kendi başına müşteri araştırma, satış fırsatları yaratma ve anlaşma kapatma konusunda güçlü yetkinlik.
• Güçlü takım çalışması ve iletişim becerileri, çözüm odaklı yaklaşım.
• Proaktif, yüksek motivasyonlu ve hem bireysel hem de ekip içinde etkin çalışabilme.
• Hızlı tempolu ortamlarda esneklik ve uyum sağlama yeteneği.
• Karmaşık ürün ve pazar dinamiklerini hızla öğrenme ve anlama becerisi.
• CRM yazılımlarına (Salesforce, HubSpot, Zoho vb.) ve LinkedIn Sales Navigator’a aşinalık tercih sebebi.

BURADA ÇALIŞMAYI NEDEN SEVECEKSİN?

• Çalışmalarının hızla hayata geçtiği ve gerçekten bir fark yarattığı hızlı tempolu, etki odaklı ve yaratıcı bir ortamın parçası olma fırsatı,
• Deneyselliği teşvik eden ve yeni fikirlere değer veren, startup ruhu taşıyan bir kültürde kendini geliştirme,
• Yaratıcılığı, büyümeyi ve anlamlı sonuçları derinden önemseyen bir ekiple çalışma,
• Sonuçlara olduğu kadar meraka da değer veren bir ekibin oluşturduğu atmosferde, cesur fikirleri keşfetme özgürlüğü,
• Tasarımlarının sadece başarılı olmakla kalmayıp ilham verdiği küresel projelere katkıda bulunabilme,
• Avrupa’nın ve Türkiye’nin en iyi Great Place to Work sertifikalı şirketlerinden birinde çalışma ayrıcalığı,
• Seni ve aileni kapsayan sınırsız özel sağlık sigortası,
• Çeşitli fitness ve spor aktivitelerine erişim sağlayan Multisport kartı,
• Netflix, Spotify, YouTube ve çeşitli kurum içi mobil uygulamalara ücretsiz erişim,
• En yeni mobil uygulamaları keşfedip kullanman için yıllık sunulan uygulama mağazası kredisi,
• Yabancı dil becerilerini geliştirmek için Cambly desteği,,Çevrim içi ve yüz yüze eğitim programlarına, atölye çalışmalarına ve öğrenme etkinliklerine erişim,
• İlk 6 ay boyunca ilk mikroçip, pasaport ve aşı masraflarını karşılayan evcil hayvan sahiplenme desteği,
• Ekip içinde teşekkür kültürünü teşvik eden bonus sistemi,
• Yeni yetenekler bulmamıza yardımcı olduğunda verilen tavsiye bonusları,
• Aylık yemek kartına ek olarak günlük yol ve yemek masrafı desteği,
• Hem iş hem de günlük yaşam için ürünlerle dolu özel bir işe başlama paketi,
• Ortaklığımızın olduğu markalarda özel kurumsal indirimler,
• Sektör standartlarının üzerinde, kapsamlı ücretli izin politikaları,
• Enerjik sosyal kulüpler ve şirket moralini ve kültürünü artırmayı amaçlayan düzenli ekip etkinlikleri,
• Sosyal etki ve toplum odaklı projeler oluşturarak bir araya geldiğimiz Teknasyon Gönüllüleri Kulübü,
• Günlük açık büfe kahvaltı, kahve köşesi, taze portakal suyu, çeşitli içecekler, meyveler ve atıştırmalıklar,
• Molalar sırasında rahatlaman ve tazelenmen için her katta yer alan masaj koltukları ve oyun alanları,
• Kıbrıs’ta her yıl düzenlenen, ekibimizin ilham dolu ve unutulmaz anılar edinip kaynaştığı 4 günlük efsanevi Pitstop etkinliği,
• Ofisteki iş birliğini uzaktan çalışmanın esnekliğiyle birleştiren hibrit bir çalışma modeli.